- Marktdurchdringung
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Effizienz und Leistung steigern
Marktdurchdringung
Die Sicherung der Marktdurchdringung gehört zu den wichtigsten Aufgaben im Unternehmen.
Zu den wesentlichen Faktoren bei der Erringung einer überdurchschnittlichen Marktdurchdringung gehört neben guten und passenden Produkten:
- die Betrachtung der Kundenstruktur
- die Positionierung der Produkte
- die optimale Besetzung von Verkaufspersonal in Menge
- Produktkenntnisse des Verkaufspersonals
- die Qualifikation des Verkaufspersonals in Verkaufstechniken - und
- eine qualifizierte Aussage zu den Zielen, die das Unternehmen erreichen soll und umfangreiche Kenntnisse über den Markt.
In die Betrachtung der Marktdurchdringung muss der Bereich After-Sales unbedingt mit einbezogen werden. Die in einem wettbewerbsstarken Markt immer weiter einbrechenden Margen im Verkauf haben dazu geführt, dass der Bereich After-Sales eine entscheidende Rolle in der Wertschöpfung spielt.
Das heißt, Marktdurchdringung ist ein komplexes Konstrukt und muss in der Entscheidungsfindung mit betrachtet werden.
- Einflussfaktoren der Marktdurchdringung
