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Martin Goetze
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Effizienz und Leistung steigern
Marktbearbeitung Kunden- und Produktgruppen in
Neu- und Gebrauchtwagenverkauf sowie Service
Marktbearbeitung im Autohaus kann nicht ohne genaue Betrachtung der Kundengruppen erfolgen. Gleichzeitig müssen die Produkte, die den Kunden angeboten werden können, in diese Betrachtung mit einbezogen werden.
Eine immer komplexer werdende Situation, da der Gesetzgeber zudem die Kontaktmöglichkeiten eingeschränkt hat. Mit einer individuellen Analyse der im Autohaus möglichen Vertriebswege, helfen wir Ihnen den Vertieb leistungsfähiger und kostengünstiger zu gestalten.
- Kundengruppen und Produkte im Autohaus
Innerhalb der Grafik können Sie die erkennen, wie viele Ansätze es geben kann, Kunden in geeignter Weise anzusprechen. Oder, wieviele Möglichkeiten es gibt, durch falsche Ansprache Kunden zu verunsichern.
Nach sorgfältiger Überprüfung der Produkt- und Kundengruppen im Umfeld des Unternehmens, entwickeln wir mit Ihnen alle notwendigen Umsetzungen und Maßnahmen, Ihre Kunden und Interessenten schnell und qualifiziert zu erreichen.
Marktbearbeitung - Vertriebsgebiete für Außendienstverkäufer
- Aufteilung von Verkäufergebieten zur Marktbearbeitung
Mit Berücksichtigung der Kunden- und Produktgruppen alleine werden noch keine Vertriebserfolge generiert.
Ein erfolgreicher Vertrieb verfügt in der Struktur über klare Regelungen der Verantwortlichkeiten zu Verkaufsgebieten und zu Kunden sowie Interessenten (Bedarfsträger, noch nicht Kunde).
Die Ermittlung und Festlegung der richtigen Größe eines Verantwortungsbereiches ist von entscheidender Bedeutung. Sie beeinflusst in großem Umfang den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens. Folgende Fragen müssen eindeutig geklärt sein:
- Wie ist die Entlohnung des Außendienstverkäufers gestaltet?
- Wie viele Gesamtzulassungen im Verantwortungsgebiet sind nachhaltig bearbeitbar?
- Welche Regelungen gibt es mit den Verkaufskollegen im Ladenverkauf?
- Wie werden Kundegruppen in der Flotte bearbeitet?
Dies sind nur einige Punkte, die Berücksichtigung finden müssen.
Wir unterstützen Sie beim Aufbau und der Festlegung neuer Vertriebsstrukturen und können durch ein Höchstmaß an Transparenz Ihre Leistungsträger im Verkauf in die Projektarbeit mit einbeziehen.
Gerne zeigen wir Ihnen anhand von Praxisbeispielen Ihre Chancen im Verkauf.